最后小米還有一個(gè)人和，但是又遇到了第三個(gè)未解之謎，2014年年底黎萬(wàn)強(qiáng)突然宣布離崗去硅谷閉關(guān)。

饑餓營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)前要對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充分了解需求大小，有多少人對(duì)此產(chǎn)品感興趣，有購(gòu)買需求。說(shuō)起喜歡用饑餓營(yíng)銷的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營(yíng)銷隨著競(jìng)品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂。

 2、饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”就有難度。因?yàn)樵诓扇○囸I營(yíng)銷時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移到其他競(jìng)爭(zhēng)者那里去。另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購(gòu)買行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。

而在現(xiàn)代企業(yè)里，質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷行不通的一個(gè)原因)。

使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。

其次，饑餓營(yíng)銷在實(shí)施過(guò)程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢(shì)，只有這樣饑餓營(yíng)銷才能實(shí)施。PGC是自己出選題自己寫，所謂的PUGC是用戶提出一個(gè)很好的問(wèn)題，然后工作人員聯(lián)系這個(gè)用戶，激發(fā)更多的內(nèi)容出來(lái)。

第二個(gè)，史玉柱開(kāi)始做保健品的時(shí)候，他的廣告投放只投央視和縣城的電視臺(tái)，中間的全都不投，他覺(jué)得投中間的特別不精準(zhǔn)。過(guò)去半年里，我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)闊o(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題而痛苦，第一，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個(gè)行業(yè)是無(wú)路狂奔，肯定沒(méi)有現(xiàn)成的路，所以大家認(rèn)準(zhǔn)一件事情，各走各的路就好了。

無(wú)路狂奔中，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向跑，我們自己跑的是其中一個(gè)方向。“你們公司到底怎么回事兒，將來(lái)怎么樣變成大公司”?剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)投資人，很容易會(huì)為這個(gè)問(wèn)題而痛苦，然后編一個(gè)故事給自己，講久了就非常信，照著做，發(fā)現(xiàn)越做越不對(duì)然后就痛苦。